סוכני ספורט הם חלק בלתי נפרד מתחום הספורט, בדיוק כמו שחקנים, מאמנים ואוהדים, תחום הספורט צריך אותם. התפקיד המרכזי של סוכן ספורט הוא לדאוג להכנסה של הלקוח שלו (שכר), מהשכר של הלקוח שיכול להיות ספורטאי או תחום עיסוק אחר בספורט, למשל אימון, הסוכן מקבל חלק, לרוב 5-10 אחוז וזו הפרנסה שלו. את העבודה שלו, הסוכן עושה באמצעות ייצוג הספורטאי מול גורמים רלוונטים בתחום: בעלי קבוצות, גופים מסחריים וכל עשייה שמישהו מעוניין שהספורטאי ייעשה או יהיה מעורב בה. היקף העיסוק של הסוכן יכול להיות מצומצם או רחב ולכלול גם תחומים נוספים מלבד ייצוג, נושאים כמו ניהול יחסי ציבור, ניהול פיננסי וגם ליווי וניהול עניינים אישיים. כאשר ישנו סוכן שלקחותיו הם הטובים ביותר בתחומם, כאשר ישנו סוכן המצליח לסגור עסקאות בתנאים פורצי דרך, אפשר לקרוא לו סוכן-על ופיני זהבי הוא בדיוק סוכן כזה.
מי אתה פיני זהבי?
בארבעת העשורים האחרונים, נחשב פיני זהבי לאחד מהסוכנים-מתווכים המצליחים והמשפיעים ביותר בעולם בתחום הספורט. את דרכו למעמד סוכן העל, פילס זהבי בעבודה לאורך שנים.
פיני זהבי נולד בתחילת שנות ה- 40 של המאה הקודמת ( נכון לשנת 2024 הוא בן 82) וכבר כנער גילה עניין בכדורגל ושיחק בקבוצה המקומית של נס ציונה, ואף החל לאמן את קבוצת הילדים-נערים.
לאחר השחרור מהצבא וניסיון ללמוד באוניברסיטה, הבין, ככל הנראה כי לימודים אקדמאים אינם מתאימים לו ומצא עבודה בתחום עיתונות הספורט. בתחום זה גילה כישרון רב ואף פתח במהלך השנים עיתון ספורט עצמאי שנקרא "גול".
במהלך תקופת עבודתו כעיתונאי ספורט (באופן רשמי עד לשנת 1988) יצר פיני זהבי קשרים רבים עם בעלי תפקידים בעולם הכדורגל בישראל ובאירופה, קשרים עם בעלי עסקים וכן דמויות מפתח במרחב הציבורי.
הצלחותיו הראשונות בתחום כסוכן שחקנים היו כבר בתחילת שנות השמונים, עת לקח חלק במעבר של השחקן אבי כהן ממועדון הכדורגל מכבי תל אביב לקבוצת הפאר האנגלית ליברפול. במהלך השנים עד לשנות ה- 90 היקף עיסוקו כסוכן החל לתפוס תאוצה ואת שנות התשעים החל במעורבות העברה גדולה נוספת של השחקן רוני רוזנטל גם לליברפול.
זיהוי הזדמנויות
אחת הסיבות להצלחתו של זהבי כסוכן היא היכולת שלו לזהות שווקים חדשים של שחקנים. הוא הבין מהר מאוד את הפוטנציאל של שחקנים שיגיעו ממזרח אירופה בעקבות תהליך התמוטטות ברית המועצות וגם הבאת שחקנים מדרום אמריקה שם היו מדינות שכדורגל היה הספורט הכי חשוב בהן ולכן היה שם פוטנציאל עצום לשחקנים.
זהבי גם השכיל להבין שהליגה האנגלית, מוכנה להיפתח יותר ויותר בפני הכנסה של שחקנים זרים ורבים מהעסקאות שלו לפחות בשנים אלו, היו סביב שוק הכדורגל האנגלי.
טווח הפעילות של זהבי כסוכן שחקנים היה רחב מאוד וכלל תנועה דו כיוונית בין קבוצות ובין מדינות, כולל הגעת שחקנים לישראל.
עסקאות בשוק האנגלי – ביצור מעמדו של פיני זהבי כסוכן העל
ההיכרות והקשרים שהיו לזהבי בשוק האירופאי אך במיוחד באנגליה, שהייתה פלח השוק המשמעותי ביותר והיוקרתי ביותר בכדורגל האירופי, הם שהקנו לו את השם שבהמשך סייע לו להרחיב ולהגדיל את היקף העסקים שלו כסוכן ועסקים בתחום הספורט בכלל.
להלן כמה מהעסקאות המרכזיות בשוק האנגלי שהיה מעורב בהן:
- העברה של השחקן אייל ברקוביץ לקבוצות באנגליה (סאות'המפטון ווסטהאם יונייטד)
- העברה של השחקן בלם ריו פרדיננד מווסטאם לקבוצת לידס ובהמשך למנצ'סטר יונייטד
- סיוע לאיש העסקים רומן אברמוביץ לרכוש את קבוצת צ'לסי ובהתאם לרכוש עבורה שחקנים מתאימים.
- העברת השחקן יעקובו איגביני ממכבי חיפה לפורטסמות האנגלית
- סיוע לאיש העסקים אלכסנדר גאידמק לרכוש את מועדון הכדורגל פורטסמות'
העברות ברחבי העולם
בעשור האחרון היה זהבי מעורב בכמה עסקאות ענק בכדורגל העולמי. העברה של שחקן-העל ניימאר הברזילאי מברצלונה לקבוצת פריז סן ז'רמן, עסקה בעלות של חצי מיליון יורו. לאחר כמה שנים, היה מעורב בהעברה נוספת של ניימאר הפעם מסן ז'רמן לקבוצת הילאל הסעודית.
העברה מתוקשרת של השחקן הפולני רוברט לבנדובסקי שהגיע למעמד סגן לכדורגלן הזהב בעולם בשנת 2021, מקבוצת העל הגרמנית באיירן מינכן בה היה שמונה שנים, לברצלונה הספרדית.
עסקים מחוץ לתפקיד הסוכן
במהלך השנים, היה מעורב זהבי גם בעסקאות שונות וחברות שונות, כאשר אחת המפורסמות היא חלקו בבעלות של חברת צ'רלטון, אימפרית שידורי הספורט העולמית. כמו הוא שותף בבעלות בחברה העוסקת בספורט מטורי, הייתה מעורבות ברכישת קבוצות ועוד פעילויות עסקיות.
מה הופך את זהבי לסוכן מוצלח?
- הצלחות מביאות הצלחות. כל שחקן רוצה שיהיה לו את הסוכן הטוב ביותר, סוכן שימקסם את התנאים שיוכל לקבל עבור הכישרון והיכולת שלו. ההצלחה של זהבי מושכת אליו עוד ועוד שחקנים, במיוחד את הבכירים שבהם. אך ההצלחה מגיעה מעוד כיוונים. מועדונים שקיבלו שחקן מוצלח דרך התיווך של זהבי כסוכן, ימשיכו לפנות אליו בהמשך שימשיך לאתר להם שחקנים מתאימים.
- הבנה. היכולת הגבוהה של זהבי לזהות קבוצות מתאימות לשחקן ובהמשך לשכנע את הקבוצות הללו בצורך שלהם בשחקן הזה. יכולת זו, מצריכה מזהבי להיות מעודכן כל הזמן ובעיקר מצריכה ממנו יכולת מקצועית גבוהה בתחום הכדורגל (אימון, טקטיקה, מבנה וכדומה)
- קשרים ואמון. לאורך השנים השכיל זהבי לתחזק קשרים שסייעו לו בעסקיו כסוכן ומתווך, אך יותר מכך, הוא יצר לעצמו תדמית של סוכן אמין ששחקנים וקבוצות יכולים לסמוך עליו.
טענה כנגד סוכני הכדורגל הבכירים
לפני כמה שנים, התעוררו טענות כנגד סוכני שחקנים, בעיקר הבכירים בהם כדוגמת פיני זהבי, שלמעשה, כך נטען, מקבלים שכר כפול בעבודת הסוכנות שלהם. מצד אחד, הם מקבלים אחוז מהעיסקה מכספי השחקן, בנוסף הם מקבלים תשלום גם מהקבוצה אליה העבירו את השחקן. כלומר, תופעה ( שקיימת עוד הרבה לפני) של קבלת דמי תיווך כפולים.
אז נכון, התחום של סוכן השחקנים מעט מעורפל שכן יש סוכנים המייצגים את השחקן בלבד, יש סוכנים הפועלים כמתווכים ואז לוקחים עמלת תיווך משני הצדדים. יש סוכנים שהם משמשים רק כסוג של צייד כשרונות (סקאוטים) ויש כאלה המלווים את השחקנים שלהם לכל אורך השנה כמעט בכל תחום.
המציאות המורכבת הזו ורבת הפנים שיש לתפקידי הסוכן, הובילה את פיפ"א (ארגון הספורט העולמי) להוציא הנחייה, לפיהסוכן יכול לחתום על הסכם ייצוג רק לתקופה של שלוש שנים ולאחר מכן נדרש חידוש.
הידעתם?
כחלק מהניסיון של פיפ"א להסדיר את העמימות סביב הגדרות תפקיד ומידת המעורבות של הסוכן, היא מובילה להכנסת הגדרת תפקיד ותיאור תפקיד של מתווך במקום המילה "סוכן", לצד הסדרה של תהליכי רישום מוסדרים והכרה בתפקיד בהתאחדויות השונות.
קשרים זה כל ההבדל
כבר ציינו כי להיות סוכן ספורט מצליח, צריך (אפילו חובה) להיות בעל יכולת של פיתוח וניהול קשרים, לצד הבנה וידע בתחום עצמו וגם מוכנות לייצג לקוחות שהן בתוך טווח הספקטרום של הספורט (לא רק שחקנים).
לפני מספר שנים, החל פיני זהבי לייצג את המאמן הנחשב האנס פליק הגרמני שחיפש לאמן קבוצה בכירה באירופה. פליק הבין כי כדי להגיע למשרה כזו (הוא היה מאוד מעוניין לאמן את קבוצת ברצלונה מספרד) חשוב להיות מיוצג על ידי סוכן המקושר לקבוצות הבכירות, במיוחד בשוק האנגלי וזה בדיוק מה שפיני זהבי הוא. סוכן על בעל קשרים והכרויות עומק רחבות וארוכות שנים בכדורגל האנגלי וזה יתרון משמעותי שיכול היה לקדם את הנס פליק למטרה שלו, אם הוא יהיה מיוצג על ידי זהבי.
זהבי כמתווך
נראה כי מזה שנים רבות, זהבי הפסיק לשמש כסוכן שחקנים, כפי שמקובל בהגדרה הרגילה והחל לשמש יותר כמתווך בין קבוצות, שחקנים, מאמנים, חברות ואנשי עסקים. זהבי נחשב לסוכן/מתווך בעל חוש ורגישות פוליטית גבוה במיוחד, המאפשר לו לנווט במים הסוערים של עולם הכדורגל ולהישאר כסוכן הוותיק ביותר בתחום ובוודאי אחד הבכירים שבהם.
לסיכום
גם בגילו המבוגר, 82, ממשיך פיני זהבי להוביל את תחום סוכני/מתווכי הספורט הגדולים בעולם ובמיוחד באירופה. ז
הבי נחשב לאחד מחמשת הסוכנים החזקים ביותר בענף הכדורגל, עם היקף עסקאות כספיות מהגבוהות באירופה ובעולם.
את דרכו לפסגה בה הוא נמצא כבר שנים רבות, פילס זהבי בעבודה עיקשת, למידה, ראייה רחבה, יכול תקשורת בין אישית מעולה ויצירת אמון מלא עם הלקוחות.
דרגו אותנו
0 / 5. 0